Аналитика
Юнит-экономика
Расчёт прибыльности одного клиента или заказа.
Юнит-экономика — прибыль с одной единицы (клиент, заказ) после вычета прямых расходов. Если юнит-экономика отрицательная, больше продаж = больше убытков. Ключевая проверка здоровья маркетинга. Считается на горизонте 12 месяцев для быстро масштабирующихся бизнесов.
Формула
Юнит = LTV − CAC (должно быть > 0, идеально LTV/CAC ≥ 3)
Пример
LTV клиента 15 000 ₽, CAC 4 500 ₽. Юнит = 15 000 − 4 500 = 10 500 ₽ прибыли с клиента. LTV/CAC = 3.3 — экономика здоровая, можно масштабировать рекламу.
Совет из практики
Если LTV/CAC < 3, вариантов два: увеличить LTV (апсейлы, удержание) или снизить CAC (улучшать креативы, сужать таргет). Масштабироваться с плохой экономикой = терять деньги быстрее.
