Аналитика
ROI
Возврат на инвестиции в процентах.
Return On Investment = (доход − расход) / расход × 100%. Если ROI = 200%, значит каждый вложенный рубль принёс 3 рубля дохода. В маркетинге обычно применяют ROMI (только маркетинговые расходы), так как включать все затраты бизнеса не всегда возможно. Положительный ROI — проект в плюсе, отрицательный — в минусе.
Формула
ROI = (доход − расход) ÷ расход × 100%
Пример
Вложили 200 000 ₽ в новую категорию товаров за квартал, получили 600 000 ₽ выручки. ROI = (600 000 − 200 000) ÷ 200 000 × 100% = 200%. На каждый рубль вложений — 3 рубля дохода.
Совет из практики
Считайте ROI на горизонте, соответствующем циклу окупаемости. Для рекламы — месяц, для контента — квартал, для бренд-маркетинга — год+.
