Кейс-стади
Подробный разбор конкретного проекта: задача, решение, результат в цифрах.
Кейс — описание реального проекта по структуре: клиент → задача → что сделали → результаты в цифрах → выводы. Главный инструмент B2B-маркетинга и экспертного контент-маркетинга. Продаёт экспертность через социальное доказательство: «смотрите, у нас получилось, получится и у вас». Цифры — обязательны, без них кейс читается как реклама.
Агентство опубликовало кейс: «Как вывели онлайн-школу с 400 до 1800 лидов/мес за 3 месяца». В конце — форма заявки. Из 12 тыс прочтений за месяц пришло 84 заявки и 6 подписанных контрактов.
Получите письменное разрешение клиента показывать цифры. Обезличенные кейсы («один из наших клиентов») вызывают недоверие, а публикация без согласия — риск юридического конфликта.
