Контент-маркетинг
Стратегия привлечения клиентов через полезный и интересный контент.
Контент-маркетинг — долгосрочная стратегия, основанная на регулярной публикации ценного для аудитории контента: статьи, видео, подкасты, посты. Цель — не прямая продажа, а формирование доверия и экспертизы, которые конвертируются в продажи позже. Окупаемость первая появляется через 3–6 месяцев, выход в плюс — через 9–12. Работает в нишах со сложным продуктом и длинным циклом сделки (B2B, SaaS, образование, медицина).
Юрист начал публиковать 1 статью в неделю на Habr и 3 поста в Telegram. Через 8 месяцев органический трафик сайта — 18 тыс визитов/мес, 240 входящих заявок на консультации и 34 клиента на комплексное ведение. Стоимость привлечения — в 4 раза ниже контекстной рекламы.
Считайте окупаемость контент-маркетинга только на горизонте 12 месяцев. Судить по 1–2 месяцам бессмысленно — канал накапливает органику и доверие постепенно.
