Продажи
B2B (Business-to-Business)
Бизнес-модель, в которой компания продаёт другим компаниям.
B2B (business-to-business) — продажи между компаниями: SaaS, CRM, оптовые поставки, услуги агентств, логистика. Особенности: длинный цикл сделки (1–6 мес), несколько лиц принимающих решение (DMU), высокий чек, упор на экспертный контент и персональные коммуникации. Каналы: холодные рассылки, LinkedIn, Telegram-каналы экспертов, вебинары, отраслевые мероприятия.
Пример
SaaS-сервис для B2B: средний цикл сделки 74 дня, 4.2 касания до встречи, конверсия демо в оплату 23%, средний чек 48 000 ₽/мес, LTV 860 000 ₽. CAC 92 000 ₽ окупается за 6 месяцев.
Совет из практики
В B2B охватные метрики (охват, лайки) почти бесполезны. Считайте только: квалифицированные лиды (SQL), встречи, pipeline, close rate.
