УТП (Уникальное торговое предложение)
Одно явное преимущество, выделяющее продукт на фоне конкурентов.
Unique Selling Proposition — обещание конкретной выгоды, которого нет у конкурентов. Формулы: «Пицца за 30 минут или бесплатно» (Domino's), «Самая большая коллекция русских книг в России» (Литрес). Признаки рабочего УТП: измеримо (цифра, срок, гарантия), уникально (конкуренты не могут/не хотят повторить), важно для ЦА (решает её боль). Плохое УТП: «высокое качество», «индивидуальный подход» — так говорят все.
Онлайн-школа программирования до: «Станьте программистом за полгода». CR лендинга 1.9%. После переформулировки УТП: «Первая работа за 6 мес или вернём все деньги + 30 тыс ₽ за ваше время». CR 5.1%, заявок в 2.7 раза больше.
Сильное УТП всегда содержит риск для бренда: гарантию, срок, возврат. Если за своим обещанием вы не готовы поставить деньги — это не УТП, а пустая фраза.
