Копирайтинг
Написание текстов для продажи, убеждения или информирования.
Копирайтинг — искусство писать тексты, которые продают или удерживают внимание. Основные форматы: рекламные объявления, посты, лендинги, email. Классические формулы: AIDA (внимание–интерес–желание–действие), PAS (проблема–усугубление–решение), 4P (picture–promise–prove–push), 4U (usefulness, urgency, uniqueness, ultra-specificity). Хороший копирайтер пишет на языке клиента, а не на языке бренда: использует цитаты из отзывов, интервью и комментариев.
Рекламный текст онлайн-школы по формуле PAS: «Отправляете резюме 3 месяца без ответа? [P] Скоро конкуренты займут все вакансии [A]. За 8 недель доведём до оффера через личный ментор-разбор резюме [S]». CR лендинга с этим текстом — 6.8% против 2.1% у общей формулировки.
Перед написанием текста соберите 10 цитат реальных клиентов из интервью и отзывов. Вставляйте их дословно — это в 3 раза убедительнее любых маркетинговых формулировок.
