Tripwire
Недорогой продукт, конвертирующий подписчика в первого платящего клиента.
Tripwire — продукт за 99–990 рублей, цель которого — не заработать, а перевести человека из «подписчика» в «покупателя». После первой транзакции конверсия в основную покупку вырастает в 5–10 раз: психологический барьер «первой оплаты» преодолён, доверие к бренду зафиксировано деньгами. Классика автоворонок: лид-магнит (бесплатно) → tripwire (низкая цена) → core offer (основной продукт) → upsell.
Онлайн-школа: лид-магнит «ТОП-20 ошибок новичка» (бесплатно, CR 34%). Tripwire «Мини-курс Excel за 290 ₽» (CR 8% из подписчиков). Основной продукт «Курс аналитики за 48 000 ₽» (CR 11% из покупателей tripwire vs 1.8% из прямого таргета). Tripwire окупает 40% затрат на трафик.
Цена tripwire должна быть «безболезненной» для импульсной покупки — 290–990 ₽. 2000+ ₽ уже вызывает раздумья и теряет смысл «разминки кошелька».
