Лид-магнит
Бесплатный полезный материал, который дают в обмен на контакт.
Lead magnet — чек-лист, гайд, вебинар, шаблон, калькулятор, который пользователь получает бесплатно, оставив email или подписавшись на бота. Задача — начать отношения и попасть в базу для дальнейшего прогрева. Хороший лид-магнит решает конкретную узкую проблему за 5–10 минут и создаёт «aha-момент» — ощущение «этот эксперт мне точно пригодится». Плохой — слишком общий или слишком большой (электронная книга на 80 страниц, которую никто не дочитает).
Агентство контекстной рекламы сделало лид-магнит «Excel-шаблон расчёта CPA по каналам». 1800 посетителей в месяц → 620 скачиваний (CR 34%) → 72 заявки на аудит → 9 клиентов на ведение (средний чек 80к/мес). Шаблон разработали за 3 дня, он окупился за неделю.
Лучший лид-магнит = готовый инструмент (шаблон, калькулятор, чек-лист), а не информация. Знания легко найти, а готовый Excel для работы — уникальная ценность, за которую оставляют email охотнее.
