FOMO (страх упустить)
Fear of Missing Out — страх упустить возможность, двигатель импульсных покупок.
FOMO — эмоциональное состояние тревоги от того, что другие получают выгоду, а ты нет. Маркетологи используют FOMO через дедлайны («скидка сгорит через 2 часа»), счётчики остатков («осталось 3 места»), социальное давление («327 человек уже купили»), эксклюзивность («доступ только до пятницы»). Повышает CR в 1.5–3 раза, но при злоупотреблении выжигает доверие.
Онлайн-школа добавила на лендинг таймер «до закрытия набора осталось 6ч 34м» и счётчик «осталось 12 мест из 50». CR вырос с 3.1% до 7.8%, выручка за запуск — с 2.1 млн ₽ до 5.4 млн ₽.
Честность — обязательна. Если таймер сбрасывается после истечения, аудитория через 2–3 запуска перестаёт верить и отписывается. Лучше 1 честный дедлайн в квартал, чем 4 фейковых.
