Аналитика
ROMI
Возврат на маркетинговые инвестиции.
Return On Marketing Investment = (доход от маркетинга − расходы на маркетинг) / расходы на маркетинг × 100%. Более точный показатель для оценки кампаний, чем общий ROI. Положительный ROMI — маркетинг окупается, отрицательный — тратите больше, чем зарабатываете. Важно учитывать маржинальность и все маркетинговые расходы, не только рекламу.
Формула
ROMI = (прибыль − расходы на маркетинг) ÷ расходы на маркетинг × 100%
Пример
Рекламный бюджет 150 000 ₽, выручка 500 000 ₽, маржа 30%. Прибыль = 500 000 × 0.3 = 150 000 ₽. ROMI = (150 000 − 150 000) ÷ 150 000 × 100% = 0%. Выход в ноль — по первой продаже, дальше плюс за счёт повторных.
Совет из практики
Учитывайте в расходах зарплаты, софт, контент — а не только клики. Многие считают ROMI только по рекламе и удивляются кассовым разрывам.
