Реклама
ROAS
Доход на рекламные расходы.
Return On Ad Spend = доход от рекламы / расходы на рекламу. Если ROAS = 4, на каждый рубль рекламы приходится 4 рубля выручки. В отличие от ROMI учитывает только рекламу и не вычитает себестоимость. Удобен как оперативная метрика кампании. Целевой ROAS зависит от маржинальности: для 30%-маржинальности нужен ROAS ≥ 3.3, для 50% — ≥ 2.
Формула
ROAS = выручка от рекламы ÷ расход на рекламу
Пример
Кампания в Яндекс Директ: бюджет 80 000 ₽, принесла выручки 320 000 ₽. ROAS = 320 000 ÷ 80 000 = 4. Каждый вложенный рубль вернул 4 рубля выручки.
Совет из практики
Не путайте ROAS с ROI — ROAS не учитывает себестоимость и прочие расходы. ROAS 3 при маржинальности 20% может быть убыточным.
