Аналитика
MRR
Ежемесячный повторяющийся доход от подписчиков.
Monthly Recurring Revenue — сумма ежемесячных платежей всех подписчиков. Основа финансового планирования SaaS. Разновидности: New MRR (новые), Expansion MRR (апгрейды), Churn MRR (потери), Net MRR = New + Expansion − Churn. ARR (годовой) = MRR × 12.
Формула
Net MRR = New MRR + Expansion MRR − Churn MRR
Пример
В апреле: +120 000 ₽ новых подписок, +45 000 ₽ апгрейдов с базового на про, −30 000 ₽ ушло с отписками. Net MRR = 120 000 + 45 000 − 30 000 = +135 000 ₽ к общему MRR.
Совет из практики
Следите не только за MRR, но и за соотношением Expansion к Churn. Если Expansion > Churn — product-market fit есть. Если меньше — продукт утекает быстрее чем растёт.
