Growth Hacking
Методология быстрого роста через массовые эксперименты по всей воронке.
Growth Hacking — подход, в котором команда быстро тестирует гипотезы по воронке AARRR (acquisition, activation, retention, revenue, referral) и масштабирует только то, что дало измеримый рост. Основан Шоном Эллисом (Dropbox). Короткие циклы (1–2 недели на эксперимент), фокус на одной North Star метрике, ограниченный бюджет, ставка на креатив и нестандартные каналы.
Hotmail в 1996 добавил в подпись каждого исходящего письма «PS: I love you. Get your free email at Hotmail». Бесплатный реферальный канал принёс 12 млн пользователей за 18 месяцев.
Ведите реестр гипотез: канал → ожидаемый эффект → стоимость → результат. Через 3 месяца у вас будет собственная карта рабочих и мёртвых каналов для вашего продукта.
