Freemium
Модель: базовый функционал бесплатно, расширенный за деньги.
Freemium — монетизационная модель, при которой базовая версия продукта бесплатна без ограничения по времени, а расширенные функции / объёмы / команда — по подписке. Отличие от trial: freemium-пользователь может оставаться бесплатным навсегда. Работает в продуктах с сильным сетевым эффектом (Slack, Dropbox, Telegram Premium). Конверсия free → paid обычно 2–5%, но общий объём бесплатных пользователей делает её рентабельной.
SaaS freemium: 48 000 бесплатных пользователей, 4.8% (2300) платящих. Средний чек 1400 ₽/мес. MRR = 3.2 млн ₽. Бесплатные пользователи дают органический рост через расшаривания и привлекают платных.
Правильный free-tier должен быть «достаточно хорош, чтобы пользоваться каждый день, но достаточно ограничен, чтобы расти требовало апгрейда». Лимит по объёму (10 постов/мес) работает лучше лимита по функциям.
