Реклама
CPA (Cost Per Action)
Стоимость целевого действия: заявки, регистрации, покупки.
CPA = бюджет / количество целевых действий. Ключевая метрика эффективности платного трафика. Вариации: CPL (за лид), CPI (за установку приложения), CPO (за заказ). Целевой CPA определяется из юнит-экономики: должен быть ниже LTV × маржинальность.
Формула
CPA = бюджет ÷ конверсии
Пример
Бюджет 100 000 ₽, кампания принесла 40 заявок. CPA = 100 000 ÷ 40 = 2 500 ₽ за заявку. Если средний чек 8 000 ₽ и маржа 30%, прибыль с заказа 2 400 ₽ — кампания убыточна по первой продаже, но окупится за счёт повторных.
Совет из практики
Не оптимизируйте только по CPA — учитывайте качество заявок. Лид-форма даёт CPL в 3 раза ниже, чем переход на лендинг, но и конверсия в продажу там в 2–3 раза хуже.
