Калькулятор CPM, CPC и CTR
Рассчитайте CPM, CPC, CTR и CPA рекламной кампании за секунды. Сравните результат с нормой по VK Ads, Яндекс Директ и Telegram-посеву.
Что это значит
- CPM — стоимость 1000 показов. Выше нормы — креативы не попадают в аудиторию.
- CPC — цена клика. Снижается через улучшение CTR и сужение таргета.
- CTR — привлекательность креатива. Меньше 1% — меняйте обложку/заголовок.
- CPA — сколько стоит одна заявка. Должен быть меньше LTV × маржа.
- CR — конверсия лендинга. Ниже 2% — проблема не в рекламе, а в посадочной.
CPM, CPC и CTR — три базовые метрики любой рекламной кампании. Если их не считать, невозможно понять, дорогая у вас аудитория или дешёвая, бьёт креатив или промахивается, пора ли останавливать объявление или докручивать. Калькулятор сверху считает все четыре показателя — CPM, CPC, CTR, CPA — по бюджету, показам и результатам кампании и сравнивает с нормой для выбранной площадки.
Что означают эти метрики
CPM (Cost Per Mille) — стоимость тысячи показов. Формула: (Бюджет ÷ Показы) × 1000. Это цена внимания: сколько вы платите за каждые 1000 глаз. У каждой площадки свой диапазон нормы — в VK Ads сейчас 80–300 ₽, в Яндекс Директ — 150–500 ₽, в Telegram-посевах — от 50 в узких каналах до 1 000 в крупных.
CPC (Cost Per Click) — стоимость клика. Формула: Бюджет ÷ Клики. Показывает, насколько хорошо креатив вытягивает действие из внимания. Норма сильно зависит от темы: недвижимость — 80–300 ₽, образование — 30–150 ₽, обувь — 10–80 ₽.
CTR (Click-Through Rate) — процент кликов от показов. Формула: (Клики ÷ Показы) × 100%. Это качество креатива. Ниже 0.5% — переделать, 0.5–1.5% — рабочий диапазон, выше 2% — отличный креатив (или необычно точный таргетинг).
CPA (Cost Per Action) — стоимость целевого действия: заявка, покупка, установка. Формула: Бюджет ÷ Действия. Это единственная метрика, которую ваш бизнес реально чувствует — остальные три нужны, чтобы понять, почему CPA получился таким.
Как связаны метрики между собой
CPC = CPM ÷ (CTR × 10) — то есть высокий CPC обычно означает либо дорогую аудиторию (CPM), либо слабый креатив (CTR). Сравнив CPM и CTR с нормой, вы сразу видите, где проблема:
- CPM в норме, CTR ниже нормы → креатив слабый, переделывать текст и картинку.
- CPM выше нормы, CTR в норме → аудитория перегрета, сужайте таргетинг или меняйте площадку.
- CPM в норме, CTR в норме, а CPA высокий → проблема не в рекламе, а в посадочной странице или офере.
Эта декомпозиция — главная причина считать все метрики, а не только CPA.
Нормы 2026 года по площадкам РФ
| Площадка | CPM (₽) | CPC (₽) | CTR (%) |
|---|---|---|---|
| VK Ads (myTarget) | 80–300 | 15–80 | 0.8–2.0 |
| Яндекс Директ (РСЯ) | 150–500 | 25–150 | 0.4–1.2 |
| Telegram Ads | 50–250 | — | — |
| Telegram-посев | 50–1 000 | по договору | — |
| Instagram Reels Ads | 120–400 | 20–100 | 0.6–1.5 |
Это средние значения для среднего качества креатива и нецелевого трафика. Для конверсионных кампаний (лид-форма в РСЯ) CTR и CPA могут быть в 2–3 раза лучше, но и CPM выше.
Что делать с результатом калькулятора
Рассчитав метрики, сравните с нормой и решите по простому алгоритму:
- CTR ниже нормы — остановите объявление, поменяйте визуал, протестируйте три новых заголовка.
- CPM выше нормы + нормальный CTR — таргетинг перегрет, разделите аудиторию на подсегменты, уточните гео.
- Всё в норме, но CPA высокий — идите на посадочную страницу и форму заявки. Реклама работает, воронка — нет.
- CTR высокий, CPM низкий, CPA низкий — масштабируйте бюджет. Это победитель, дайте ему больше денег.
Частая ошибка — считать после недели
Выводы о CPM и CTR можно делать после 5 000–10 000 показов. На бюджете 500 ₽ в VK Ads это 2–5 дней, на Яндекс Директ — часто один день. Не ждите неделю, чтобы остановить слабое объявление — лучше остановить быстрее и запустить новое.
Для CPA статистика накапливается дольше: минимум 30 конверсий на объявление, иначе цифра нерепрезентативна. На малом бюджете это значит — агрегируйте метрики по группе похожих объявлений, а не по каждому по отдельности.
Связь с другими инструментами
- ROMI/ROAS калькулятор — дальше по воронке, считает окупаемость после всех затрат.
- ER-калькулятор — проверьте вовлечённость страницы перед запуском органической кампании.
- UTM-генератор — ссылки для отслеживания CPC по источникам.
Калькулятор бесплатный, никаких регистраций, работает в браузере.
Часто задаваемые вопросы
Чем CPM отличается от CPC?
CPM — стоимость тысячи показов, платите независимо от кликов. CPC — стоимость одного клика, платите только за переход. В VK Ads и Яндекс Директ по умолчанию автоматика, фактически вы платите CPC, но CPM используется как индикатор дороговизны аудитории и качества креатива.
Какой CTR считается хорошим?
Для холодного таргетинга в соцсетях — 1.0–2.0% хороший результат, выше 2% — отличный креатив или очень точный таргетинг. Для РСЯ Яндекс Директ — 0.4–1.2% норма. Ниже 0.5% в любом канале означает, что креатив надо менять. Конверсионные кампании (формы Яндекса) могут достигать 3–5%.
Нужно ли считать CPA, если уже есть ROAS?
CPA и ROAS — разные уровни. CPA — «сколько стоит одно действие». ROAS — «сколько денег возвращается на рубль рекламы». ROAS собирается из CPA плюс цена продажи. CPA видно уже через часы после запуска, ROAS — только после первой продажи. Считайте обе метрики: CPA для быстрых решений, ROAS для финансовых.
Через сколько можно делать выводы?
Статистически значимо — после 5 000–10 000 показов для CTR/CPM и 30+ целевых действий для CPA. На малом бюджете это занимает 2–5 дней. Не ждите неделю, чтобы остановить плохое объявление — это сливает бюджет. Остановили, переделали, перезапустили.
Какие нормы CPM в рунете в 2026 году?
VK Ads: 80–300 ₽. Яндекс Директ (РСЯ): 150–500 ₽. Telegram Ads: 50–250 ₽. Telegram-посевы в каналах: от 50 в мелких до 1 000+ в крупных. Instagram Reels Ads (внешние посредники): 120–400 ₽. Для B2B и дорогих ниш (финансы, недвижимость) нормы выше в 1.5–2 раза.