От регистрации кабинета до запуска первой кампании — всё, что нужно знать новичку, чтобы не слить бюджет.
Зачем учиться Яндекс Директу
Яндекс Директ — основная контекстная и медийная реклама в рунете. Это самый горячий трафик: человек ввёл запрос, увидел вашу рекламу, перешёл. Конверсия в заявку выше, чем у любого таргета. Цена клика — выше тоже.
Шаг 1. Регистрация кабинета
Зайдите на direct.yandex.ru, авторизуйтесь под Яндекс ID. Выберите страну (Россия), валюту (рубли), часовой пояс. Заполните данные плательщика — для юрлица или ИП с НДС.
После регистрации привяжите банковскую карту или счёт. Минимальное пополнение — 1 000 рублей, но осмысленный старт — от 30 000 рублей на месяц.
Шаг 2. Установка счётчика
Без Яндекс Метрики Директ слепой. Установите счётчик на сайт, подключите его в кабинете Директа. Настройте конверсии: заявка с формы, клик по «Купить», переход в мессенджер. Без целей оптимизация работать не будет.
Шаг 3. Сбор семантики
Откройте Wordstat (wordstat.yandex.ru) и соберите ключевые фразы. Для услуги «ремонт квартир в Москве» это: «ремонт квартир», «ремонт под ключ», «бригада ремонт», «ремонт ванной» и т.д.
Соберите 100–500 фраз, разделите на группы по интенту: горячие (с явным желанием купить), тёплые (узнают цены), холодные (узнают про услугу).
Шаг 4. Минус-слова
Без минус-слов вы льёте бюджет на нерелевантные клики. Например, к фразе «ремонт квартир» добавляются: «своими руками», «бесплатно», «обои», «фото идеи». Список из 50–200 минус-слов экономит 30–50% бюджета.
Шаг 5. Объявления
На каждую группу — 3–5 вариантов объявлений. В заголовок обязательно ключевую фразу, в текст — выгоду и УТП, в описание — подробности и CTA. Используйте быстрые ссылки, уточнения, цены.
Хороший заголовок включает: ключевик + цифру + дедлайн или гарантию. Например, «Ремонт квартир под ключ за 30 дней. Гарантия 5 лет».
Шаг 6. Стратегия и бюджет
Для новичков — стратегия «Максимум кликов» с дневным ограничением. Когда соберётся 50+ конверсий, переключайтесь на «Максимум конверсий» — алгоритм сам оптимизирует ставки.
Дневной бюджет начинайте с 1 000–2 000 рублей. Меньше — алгоритм не наберёт данных, больше без оптимизации — рискованно.
Шаг 7. Что смотреть в первые две недели
Не трогайте кампанию первые 5–7 дней. Алгоритм обучается. После — анализируйте: какие фразы дают конверсии, какие сжигают бюджет без результата. Отключайте слабые, поднимайте ставку на сильные.
Главная ошибка новичков
Запустить и забыть. Директ требует ежедневной работы первые недели: добавление минус-слов, A/B-тесты объявлений, расширение семантики. Кто этим занимается, получает CPL в 2–3 раза ниже.
Частые вопросы
Сколько денег нужно для запуска Яндекс Директа?
Минимальное пополнение — 1 000 рублей, но для осмысленного теста нужно 20 000–30 000 рублей на первый месяц. Меньше — алгоритм не наберёт данных для оптимизации.
Сколько времени учиться Яндекс Директу?
Базовая настройка — 1–2 недели. Уверенный уровень — 2–3 месяца практики. Профессиональный — год работы с разными нишами и бюджетами.
Чем поиск отличается от РСЯ?
Поиск — реклама в выдаче по запросам пользователей. РСЯ (Рекламная сеть Яндекса) — медийные баннеры на сайтах-партнёрах. Поиск горячее и дороже, РСЯ дешевле и охватнее.
Можно ли запускать Директ без сайта?
Технически нельзя — нужна посадочная страница. Но это может быть простой одностраничник на Tilda, форма в чат-боте или даже WhatsApp-каталог.