Аналитика
Анализ воронки
Замер конверсии на каждом шаге пути пользователя.
Анализ воронки — детализация, сколько людей переходит с одного этапа на следующий: показы → клики → посещения → регистрации → покупки. Шаг с наибольшей просадкой — главный кандидат на оптимизацию. Без замера по шагам нельзя понять, где реально теряются деньги.
Пример
Карточка на маркетплейсе: 630 переходов → 117 в корзину (CR 18.6%) → 48 заказов (CR 41%) → 14 выкупили (29.2%). Самый слабый шаг — выкуп: работаем над описанием и фото в карточке, а не над трафиком.
Совет из практики
Визуализируйте воронку каждый месяц. Когда видите цифры «живьём» — 70% решений «куда вкладывать» становятся очевидными без аналитика.
