Аналитика
ARPU
Средний доход на пользователя за период.
Average Revenue Per User = выручка / количество пользователей. Помогает понять эффективность монетизации. Увеличивается через апсейлы, повышение тарифов, кросс-продажи, уменьшение доли бесплатных пользователей. ARPU отличается от ARPPU: первый по всем юзерам (включая free), второй только по платящим.
Формула
ARPU = выручка за период ÷ общее число пользователей
Пример
SaaS с 5 000 юзеров (1 000 платящих, 4 000 free), MRR 250 000 ₽. ARPU = 250 000 ÷ 5 000 = 50 ₽. ARPPU = 250 000 ÷ 1 000 = 250 ₽.
Совет из практики
Низкий ARPU при высоком DAU = вы слишком монетизируете рекламой и теряете в подписках. Тестируйте платные тарифы с большей ценностью.
