Три классические структуры копирайтинга, которые работают в постах, рекламе и email десятилетиями.
Зачем формулы
Формулы — это каркас. Они не пишут текст за вас, но не дают забыть о ключевых элементах: внимании, проблеме, решении, действии.
AIDA
Самая старая и понятная схема:
- Attention — захватить внимание;
- Interest — вызвать интерес;
- Desire — пробудить желание;
- Action — призвать к действию.
Пример для рекламы курса:
«Вам надоело терять клиентов в Instagram? *(Attention)* 70% SMM-щиков не умеют считать ER. *(Interest)* Мой курс за 4 недели даёт навык, за который платят 80 000 ₽/мес. *(Desire)* Запишитесь до 30 числа — старт потока. *(Action)*»
PAS
Современная версия для холодного трафика:
- Problem — назвать боль;
- Agitate — усугубить, показать последствия;
- Solution — предложить решение.
Пример для лендинга:
«Ваш Instagram-аккаунт не приносит заявок. Каждый день вы теряете десятки потенциальных клиентов: они уходят к конкурентам, у которых проще оставить заявку. Подключите PublPost — соберите все запросы из 7 соцсетей в одно окно за 5 минут.»
PAS работает в нишах, где боль явная и неприятная.
4U для заголовков
Формула для коротких рекламных заголовков:
- Usefulness — польза;
- Urgency — срочность;
- Uniqueness — уникальность;
- Ultra-specificity — конкретика.
Пример:
«Получите 100 шаблонов постов для Instagram (польза + конкретика) бесплатно за 3 дня (срочность) — единственная подборка под РФ-аудиторию (уникальность).»
Что когда применять
| Ситуация | Формула |
|---|---|
| Заголовок поста | 4U или 4U + PAS |
| Описание оффера | AIDA |
| Холодная реклама | PAS |
| Email прогрева | AIDA |
| Сторис | PAS короткий |
Ошибки
- Слепое следование шаблону. Если боль натянутая — текст звучит фальшиво.
- Пропуск Action. Без CTA человек закрывает окно.
- Один заголовок — одна формула. Не пытайтесь упихнуть AIDA + PAS + 4U в первую строку.
- Длина. В соцсетях короче лучше. AIDA в 3 строках работает лучше, чем в 10.
Как тренироваться
Берёте готовый чужой текст, разбираете по формуле — где Attention, где Interest, где Action. Через 20–30 разборов начнёте писать структурно автоматически.
Частые вопросы
Что такое формула AIDA?
Attention, Interest, Desire, Action — четыре этапа воздействия на читателя: захватить внимание, вызвать интерес, пробудить желание, призвать к действию. Классика для рекламных объявлений и email.
В чём разница между AIDA и PAS?
AIDA — универсальная формула для тёплой и прогретой аудитории. PAS (Problem, Agitate, Solution) — для холодного трафика: сначала называете боль, усугубляете, потом предлагаете решение.
Когда использовать 4U?
4U (Usefulness, Urgency, Uniqueness, Ultra-specificity) — для коротких заголовков объявлений и лид-магнитов. Когда нужно в одной строке передать пользу, срочность, уникальность и конкретику.
Можно ли смешивать формулы в одном тексте?
Да, это нормальная практика. Заголовок по 4U, основной текст по PAS, финал по AIDA — распространённая схема продающего лендинга.
