Продажи
Вебинар
Онлайн-мероприятие в формате трансляции с презентацией и вопросами.
Вебинар — онлайн-семинар с презентацией, демонстрацией экрана и чатом. В маркетинге используется как инструмент прогрева аудитории: бесплатный вебинар → продажа основного продукта в конце. Ключевые метрики: регистрации, доходимость (show-up rate — 25–40% норма), конверсия в покупку (5–20% от дошедших).
Пример
Зарегистрировалось 1 000 человек на бесплатный вебинар, дошло 350 (show-up 35%), купили курс 42 (CR 12%). Средний чек 15 000 ₽. Выручка 630 000 ₽. При цене лида 80 ₽ и бюджете 80 000 ₽ — ROMI около +80%.
Совет из практики
Продажа в конце вебинара работает только с дедлайном (48–72 часа). Без дедлайна аудитория «подумает» и не вернётся, конверсия упадёт в 3–5 раз.